اجزای کلیدی بازاریابی کسبوکار کوچک
کلید بازاریابی شرکتهای کوچک چیست? بسیاری وجود دارند اما یکی از کلیدهای حیاتی برای بازاریابی موفق کسبوکار کوچک, شناخت روشهای بازاریابی است. برای هر کسبوکار شما بهترین روشهای بازاریابی برای استفاده هستند. برای برخی, تبلیغات چاپی بسیار موثر خواهد بود, برای برخی دیگر, رادیو موثرترین گزینه خواهد بود. من معتقدم که برخی از رسانههای بازاریابی وجود دارند که همه شرکتهای کوچک باید از آن استفاده کنند.
توصیه میشود برای بازاریابی تجاری کوچک از واسطهها استفاده شود
وبگاه رسمی
شرح:
من فکر میکنم بیشتر خوانندگان من میدانند که وب سایت چه چیزی است, اما برای کسی که برای اینترنت تازگی دارد, آن را به طور خلاصه شرح خواهم داد. چیزی که الان میخوانید یک وب سایت است. برای ایجاد یک برای کسب و کارتان به کسی نیاز دارید که آن را طراحی کند (که نیاز به گرافیک و کد کامپیوتری دارد) و همچنین کسی که وب سایت شما را میزبانی میکند (در اصل جایی که به آن دسترسی پیدا میکند).
دلیل:
مردم اکنون زمان بیشتری را صرف تماشای تلویزیون میکنند و تلویزیون را تماشا میکنند. اینترنت تعداد افرادی است که برای یافتن اطلاعات در مورد محصولات و خدمات میروند. اگر یک وب سایت ندارید, شبیه امضای یک فروشگاه خردهفروشی نیست. نه. یک وب سایت شبیه به داشتن حرفهای فروش آنلاین برای کسبوکار شما است. وب سایتها نیز به اندازهای ارزان هستند که احتمالاً هزینههای وب سایت خود را در چند ماه گذشته پس میدهید.
چگونه آن را بدست آوریم:
مشتریان از یک خدمت آنلاین کمهزینه مانند طراحی خدمت استفاده میکنند. من واقعاً این خدمت را دوست دارم زیرا چندین طراح در واقع مفاهیم را ارائه میکنند و شما بهترین گزینه را انتخاب میکنید.
یکی از کارمندان را استخدام کنید تا این کار را در وب سایت مثل یک هیولا یا یک هیولا انجام دهد
خدمات میزبانی برای میزبانی که من استفاده میکنم را توصیه میکنم. حتی اگر چیزی در مورد وب سایتها ندانید میتوانند شما را بالا و پایین ببرند. یک جایگزین خوب دیگر برای او آبی است. لینک به میزبان آبی یک لینک وابسته است که اگر تصمیم گرفتید روی آن کلیک کرده و از میزبان آبی خریداری کنید, یک کمیسیون کوچک دریافت میکنم.
بازاریابی ایمیلی
شرح:
من مطمئنم که بیشتر مردم میدانند این موضوع چیست اما هنوز افرادی وجود دارند که از ایمیل میتوانند برای بازاریابی کسبوکار خود استفاده کنند. اگر شما یکی از این افراد هستید, خوب است. چگونه اغلب شرکتها از ایمیل برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود با ارسال خبرنامه یا ایمیلهای بازاریابی خودکار استفاده میکنند که با اقدامات مشخصی آغاز میشوند (یعنی زمانی که چشم اندازهای به یک صفحه خاص در وب سایت خود مراجعه کنید یا کارت خرید خود را در وب سایت خود رها کنید). در داخل خبرنامهها اطلاعات مفیدی به خواننده ارائه میشود تا آنها بتوانند ایمیلهای شما را بخوانند. این باعث میشود که شرکت شما برای خرید آماده شود. گاهی اوقات شرکتها در خبرنامههای خود ارائه یا ارائه میدهند. در ایمیل بازاریابی خودکار, پیامهای مختص به اقدامی هستند که اتخاذ شدهاست. (یعنی اگر شخص به صفحه شما برود که نرمافزار حسابداری شما را نشان میدهد, شخص یک ایمیل دریافت میکند یا ممکن است مزایای نرمافزار حسابداری شما یا تخفیف ویژه در صورتی که نرمافزار حسابداری شما را میخرند) را برجسته کند.
دلیل:
ایمیل یکی دیگر از روشهای بازاریابی کمهزینه دیگر است. از آنجا که هزینه بسیار پایین است, به تعداد کمی از مشتریان نیاز دارد که در نتیجه آن به دلیل بازده مثبت سرمایهگذاری, تولید شوند. یک مطالعه انجامشده حاکی از آن است که بازاریابی ایمیلی سی هزار دلار درآمد برای هر دلار هزینه تولید میکند. چیزی که باعث قدرتمند شدن آن میشود این است که به شما این امکان را میدهد که پیوسته نام و محصولات / خدمات خود را در مقابل چشمانداز به دست آورید. با توجه به اینکه چشمانداز متوسط باید یک پیام را قبل از آن ببیند, استفاده از یک خبرنامه میتواند یکی از معدود ابزارهای بازاریابی باشد که در آن شما میتوانید از لحاظ اقتصادی اطمینان حاصل کنید که یک پیغام به چندین مرتبه ارسال میشود. مشکل است که بگوییم کدام یک از پنج روش بازاریابی در این فهرست دارای بالاترین میانگین بازده سرمایهگذاری خواهد بود, اما یک مورد قوی برای بازاریابی ایمیلی وجود دارد.
چگونه آن را بدست آوریم:
چند ارائهدهنده خدمات بازاریابی ایمیلی هزینه پایین دارند. تماس دائمی را پیشنهاد میکنم. یادگیری هر دو سیستم آسان است, ویژگیهای گزارش دهی عالی دارند و نیز به دنبال مدیریت لیستهای مشترک شما هستند. من فکر میکنم که در حال حاضر این پیشنهاد در حال حاضر در جایی است که میتوانید برای یک محاکمه یک ماهه در آن ثبتنام کنید, بنابراین پیشنهاد میکنم یکی برای اولین ماه شما را امتحان کنم.
صفحه فیس بوک و صفحه گروهی
شرح:
فیس بوک یک وب سایتهای ارتباط جمعی است که در آن دوستان با یکدیگر ارتباط برقرار میکنند و در تماس هستند. یک صفحه فیس بوک مکانی در فیسبوک است که در آن شما میتوانید یک وب سایت کوچک برای کسبوکار خود در میان دیوارهای فیسبوک ایجاد کنید. این صفحه وب کوچک بسیار شبیه صفحه fb است (اگر شما یک صفحه دارید و بدانید آن چیست). در صفحه فیس بوک برای کسب و کارتان میتوانید برنامههای اضافهای برای اضافه کردن قابلیتهای اضافی به آن اضافه کنید. به عنوان مثال, اگر یک الگوی برنامهریزی بازاریابی رایگان ارائه میکنید, میتوانید یک برنامه کاربردی اضافه کنید که به کاربران اجازه میدهد الگوی بازاریابی خود را الگو قرار دهند. (وقتی این را مینوشتم, فقط به این فکر میکردم. فکر میکنم باید این را در نقطهای برای الگوی بازاریابی آزاد خود اضافه کنم. برای دیدن مثالی از صفحه فیس بوک میتوانید صفحه فیس بوک را مشاهده کنید. یک صفحه گروهی بسیار شبیه هم است, اما به جای آن که یک کسبوکار باشد, برای گروهی از افرادی است که منافع مشترکی دارند. یک راه عالی برای استفاده از گروهها, ایجاد گروهی است که به کسبوکار شما مربوط باشد. یک مثال اگر دستکش بیسبال را بفروشید, یک گروه بازیکنان بیسبال است.
دلیل:
فیس بوک یکی از وب سایتهای پربازدید در اکثر کشورهای جهان است. یعنی هر روز تعداد زیادی از افراد وارد فیسبوک میشوند. این مهم است اما نه تنها دلیلی که من این را به عنوان یک ابزار بازاریابی توصیه میکنم. دلیل واقعی که من توصیه میکنم این است که صفحات فیس بوک و صفحات گروهی رایگان هستند, شما فقط باید آنها را یکبار تنظیم کنید (بنابراین آنها حداقل تلاش میکنند), و به شما اجازه میدهند که مکرراً نام خود را در مقابل چشم اندازهای بگیرید. فیس بوک میتواند جلوی چشم اندازهای شرکت شما را بگیرد, زیرا هر بار که چیزی را در یک صفحه پست میکنید, در فید های خبری همه ظاهر میشود که " مانند " پیج تان " یا " اعضای " صفحه گروهی شما هستند. علاوه بر این, اگر کسی در صفحه یا صفحه شرکت تان بنویسد, این پیام در مورد تغذیه اخبار هر کسی که با آن فرد دوست است, نشان خواهد داد. بنابراین اگر کسی با دوستان خود چیزی را در صفحه شرکت شما پست کند, این پیام شما را در فید بک تان نشان خواهد داد. مطمئنم که قدرت این کار را خواهید دید. چگونه آن را بدست آوریم:
ورود به سیستم به حساب facebook اگر کسی را برای آزاد کردن ندارید. یکبار به حساب شما در سمت چپ برای دکمههای " آگهیها و صفحات " و " ایجاد گروه " مراجعه کنید. اگر این دکمهها روی کلمه " بیشتر " در پایین دکمههای سمت چپ صفحه بعد از ورود شما کلیک کنید. برای ایجاد یک گروه روی دکمه " دکمه " کلیک کرده و از دستورالعملها پیروی کنید. برای ایجاد یک صفحه فیس بوک بر روی دکمه " آگهیها و صفحات " کلیک کنید.
هنگامی که در بخش تبلیغات هستید و بخش صفحات روی دکمه " صفحات " سمت چپ کلیک کنید. یا میتوانید به این آدرس اینترنتی بروید, اگر دچار مشکل شوید, ویدیوهای زیادی در یوتیوب وجود دارند که میتوانند به شما نشان دهند چطور این کار را انجام دهید. در اینجا " چگونه یک صفحه فیس بوک ایجاد کنیم ".
صفحه وب سایت گوگل
شرح:
صفحهای که به کسبوکار شما در نقشههای گوگل اختصاص داده میشود. در این صفحه اطلاعات تماس شما, آدرس وب سایت, ساعات کار برای کسبوکار, تصاویر, ویدئو و حتی کوپنهای الکترونیکی وجود دارد. برای مشاهده یک نمونه از یک صفحه از صفحات وب سایت گوگل را ببینید.
دلیل:
دوباره این یک وسیله بازاریابی هزینهای نیست که شما باید یکبار راهاندازی کنید. ممکن است برای شما یک ساعت طول بکشد و بعد آن را برای همیشه داشته باشید. صفحات اینترنتی گوگل نیز اغلب در گوگل ظاهر میشوند که مردم جستجو میکنند که یا مکان هستند یا زمانی که نام شهر را در جستجوی خود ذکر میکنند. در اصل, این صفحات زرد امروز است, به جز اینکه در آن زمان قدرتمندتر است. امروزه به ندرت از صفحات زرد استفاده میشود زیرا آنها با صفحات اینترنتی و گوگل جایگزین شدهاند.
چگونه آن را بدست آوریم:
برو بخواب و دستورها را دنبال کن. هر چه اطلاعات بیشتری پر کنید, گوگل آسانتر میتوانید صفحات وب سایت خود را پیدا کنید و صفحات وب سایت تان را بیشتر جستجو کنید. پس شما میخواهید هرچه میتوانید اطلاعات بیشتری به دست آورید.
تنظیم یک سیستم ارجاع
شرح:
سیستمی برای به دست آوردن افراد (مشتریان, شریک, کالج, دوستان و …) برای ارسال شما به کسبوکار شما قرار دارد.
دلیل:
ارجاع, شماره یک از مشتریان جدید برای اغلب کسب و کارها است. ارجاع موثر است زیرا افراد به دیگران اعتماد میکنند. بسیاری از صاحبان مشاغل با من در مورد بهترین برنامه بازاریابی خود صحبت کردهام. این امر منطقی به نظر میرسد که سیستمی برای به حداکثر رساندن نتایج حاصل از منابع جدید مشتریان جدید داشته باشد.
چگونه آن را بدست آوریم:
با مشتریان, ارتباطات کلیدی و یا افراد در یک گروه شبکه ارتباط برقرار کنید. یک راه عالی برای بیرون آوردن کلمه از یک برنامه ارجاع, ایمیل است. اگر میخواهید هدفگیری بیشتری داشته باشید, تعامل فردی بهتر میتواند نحوه کار سیستم شما را بررسی کند. چندین نوع شبکه ارجاعی وجود دارد. فکر میکنم تمام این موضوع میتواند یک مقاله باشد. فکر میکنم باید یک مقاله در مورد سیستمهای ارجاعی بنویسم. به آینده مراجعه کنید و امیدوارم وبلاگی برای انواع مختلف سیستمهای ارجاع داشته باشم.
من معتقدم که همه شرکتهای کوچک باید شامل همه این پنج آیتم به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی خود باشند. من هرگز توصیه نمیکنم که این تنها روشهای موجود در برنامه باشد. فراتر از این پنج متغیر با کسبوکار تغییر میکند که فعالیتهای بیشتری باید اضافه شوند. دلیل اینکه من توصیه میکنم همه کسب و کارهای کوچک بیشتر از این پنج استفاده کنند این است که ثابت شدهاست که تعداد بیشتری از روشهای بازاریابی معمولاً موفقتر هستند. به منظور تعیین اینکه کدام فعالیتهای بازاریابی اضافی برای افزودن به ترکیب خود نیاز دارید به بازار هدف, استراتژی بازاریابی خود, بازده پروژه بر روی هر فعالیت بالقوه, و سپس بهترین فعالیتها را در یک مقیاس کوچک تست کنید. بعد از انجام تست, هر کدام از فعالیتهایی را که خوب انجام میدهند و افزایش هزینهها و تمرکز بر آنهایی که بهترین کار را میکنند, انجام میدهند. اگر به ایجاد برنامه بازاریابی خود برای دانلود الگوی بازاریابی رایگان خود نیاز دارید.