استفاده از A فروش برای افزایش نتای
این مقاله در اجرای با استفاده از فهرست امتیازات فروش برای افزایش نتایج بخشی از یک سری ۴ مقاله توسط استفان پیرسون از کمبریج، شعبه انتاریو of Covey، کانادا است. اگر با فرانکلین Covey آشنایی نداشته باشید، توسط استفان کاری پیدا شد که به خاطر بهترین کتاب فروش با عنوان "۷ عادت از افراد بسیار موثر" شناخته شدهاست. حالا این مقاله …
این سومین مقاله از سری ۴ مقاله در اجرای استراتژی فروش شما است. اگر اولین مقاله با عنوان "اجرای استراتژی فروش خود" را نخوانده باشید، ممکن است بخواهید آن را شروع کنید.
برای به حداکثر رساندن احتمال موفقیت در رسیدن به استراتژی فروش و اهداف، به چه مراحلی نیاز دارید؟ فرانکلین Covey تقریبا ۱۰ سال را صرف تحقیق و توسعه یک فرآیند برای افزایش چشمگیر توانایی تیم برای اجرای استراتژی آنها کردهاست. نتیجه یک فرآیند ساده و چهار مرحلهای به نام "رشتههای اعدام" است.
چهار رشته اعدام عبارتند از:
۱. روی اهداف مهم Wildly تمرکز کنید (WIGs)
۲. قانون معیارهای سرب
۳. یک مسحور کننده مسحور کننده داشته باشید
۴. یک Cadence از پاسخگویی ایجاد کنید
این مثالی است که ما برای این مقاله از آن استفاده میکنیم
اینسناریوشاملیکشرکتفرضیبه نامشرکتemarketingمیباشد.بیاییدفرض کنیمکه اینشرکتخدماتجدیدوجدیدخودرا راهاندازیمیکند.اینسرویسبرایشرکتهادربخشفنآوریایدهآلاستکهاز اینترنتبه عنوانبخشمرکزیفعالیتکسبوکارخوداستفادهمیکنند.قیمتگذاریودامنهخدماتجدیدemarketing, آن رابرایشرکتهایa hundredکارمندیابزرگتر,یادرآمدیبرابربا 1میلیوندلاردرسالمناسبمیسازد.تصمیمگیرندگانایدهآلبرایتوجه بهاینمحصولعبارتنداز:معاونتتوسعهمحصول;معاونتعملیات;معاونتمهندسینرمافزار;یاتغییرآن.Emarketingخواهانرسیدنبه500میلیوندلارفروشدرسال1;1میلیوندلاردرسال2;وfourمیلیوندلاردرسالاست.آنهایک تیم5نفره از نمایندگانفروشکلیدیرا انتخابکردهاندتادر موردچگونگیموقعیتوفروشاینخدماتجدید,ورسیدنبهبخشهایکلیدیفنآوریدراونتاریو,کبکوپیش از میلاد, آموزش ببینند.
بنابراین,emarketingعناصراصلییکاستراتژیفروشکلیرادارد:قیمتهدف;marketهدف;تصمیمگیرندگان,اهدافدرآمد/فروشاهداف&;placesزمانی;تیمفروشماهر&برایاجرایاستراتژیوتخصیصمنابعمختلفبهاینپروژه.
البتهبخشهایدیگرینیز وجوددارندکهممکن استبهیکاستراتژیفروشصداتبدیلشوند ,امابرایمثالساده,پایگاههایاصلیدر اینجاپوششدادهشدهاند.
اعدام
۳. یک مسحور کننده مسحور کننده داشته باشید
وقتی که اونا امتیار میگیرن stressed out سختتر میشه. آیا میتوانید بگویید که آیا دو تیم نمره خود را حفظ میکنند یا نه؟ اغلب آنها در تمرکز و شدت خود همان طور که بازی میکنند منعکس میشوند، و در واکنش خود هنگام هر کدام از امتیازات جانبی.
همین اصل میتواند به عنوان یک ابزار قدرتمند برای ایجاد انگیزه و تعامل هر تیم و اعضای تیم که در دستیابی به استراتژی یا استراتژی مشارکت دارند مورد استفاده قرار گیرد. اگر شما امتیاز کسب نمیکنید، چطور میدانید برنده یا بازنده هستید، یا اگر در مسیر صحیح به موفقیت قرار دارید؟ همچنین، از کجا میدانید که آیا هدف اصلی را برای پیگیری فعالیت به سمت اهداف انتخاب کردهاید؟ یک بورد امتیازات ساده و موثر به شما کمک خواهد کرد تا نظارت، انگیزه و البته درست همانطور که مورد نیاز است را کنترل کنید.
این امتیازات باید فعالیتهایی را دنبال کنند که تعیین کردهاید کلید موفقیت شما هستند، میزان پیشرفت این فعالیتها و پیگیری عملکرد تان تا به امروز. بنابراین برای مثال اگر فعالیتهای کلیدی اصلی شما تماسهای تلفنی با چشم اندازهای، جلسات فروش و فیس بوک داشته باشند، پس باید تعداد هر یک از شما تکمیلشده را پیگیری کنید، مقداری که باید با این نقطه در زمان و درصدی که کل هدف پروژه را تکمیل کردهاید را دنبال کنید. علاوه بر این، emarketing باید در امتیازات خود نشان دهند که درصد فروش آنها از یک، دو و چهار هدف فروش مشخص شدهاست.
چندین روش برای نمایش این کارت امتیازی وجود دارد. نکته کلیدی این است که همه کارکنان دسترسی دارند و این کارت امتیاز را به طور مرتب مشاهده میکنند. راههایی که این کار را انجام دهند این است که این کار را بصورت هفتگی در یک هیات بولتن همگانی در یک منطقه شلوغ و یا برای چاپ کپیهای سخت یکبار در هفته انجام دهند. گزینه دیگر ارسال یک ایمیل روزانه یا هفتگی است که شامل کارت امتیاز است. در واقع روشهای بیشماری برای توزیع و ایجاد کارت امتیازی وجود دارد، کلید این است که به راحتی در دسترس همگان قرار دارد و به طور منظم مورد بررسی قرار میگیرد. روش بهینه توزیع یک کارت امتیاز این است که زمانی که برای اولین بار وارد کامپیوتر میشوند روی صفحه کامپیوتر همه کلیک شود. این روش تضمین میکند که همه به آن دسترسی داشته و به آن نگاه میکنند.
برای خواندن بخش بعدی در این چهار بخش سری چند روز چک کنید و یا از طریق ایمیل برای این وبلاگ مشترک شوید تا مقاله بعدی به طور خودکار به ایمیل تان تحویل داده شود.
استفان پیرسون یکی از همکاران همکار مشتری با Franklin Covey سی است. کانادا. او به بازار اونتاریو خدمات میدهد، از جمله no longer، کمبریج، Guelph و واترلو به شرکتها کمک میکند تا رفتارها را در کارکنان خود القا کنند که به هدف و دستیابی به هدف کمک میکنند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد دستیابی به اهداف و اهداف، بلاگ خود را در سایت http://franklincoveystephenpearson.Blogspot.Com دنبال کنید و یا وب سایت آنها را در سایت www.Franklincovey.Ca چک کنید. اگر یک نسخه از کتاب استفن Covey را بخواهید چهار رشته اعدام را برای خودتان بخوانید تا کل کتاب را بخوانید، احتمالا میتوانید آن را در امازون یا eBay پیدا کنید.
امیدوارم این مقاله را با استفاده از scoreboard فروش برای افزایش نتایج آموزنده پیدا کرده باشید.